A Tesla está a reforçar significativamente a sua presença no Japão, com planos para expandir a rede comercial e assumir a liderança entre as marcas importadas no país já a partir do próximo ano.
Expansão acelerada da rede comercial
A empresa liderada por Elon Musk pretende aumentar o número de lojas para pelo menos 60 unidades, face às atuais 35, e reforçar também a rede de assistência, que deverá crescer de 14 para cerca de 30 centros.
Segundo o responsável da Tesla no Japão, Richi Hashimoto, esta expansão tem sido fundamental para o crescimento das vendas, especialmente num mercado onde a adoção de veículos elétricos ainda é limitada.
Estratégia focada na experiência do cliente
A marca aposta numa abordagem centrada na experiência direta, com as lojas a funcionarem como espaços de test drive.
De acordo com Hashimoto, muitos consumidores japoneses ainda têm reservas quanto à transição para veículos elétricos, mas essas dúvidas tendem a desaparecer após a condução de um modelo Tesla.
Novo Model Y L aposta no público familiar
No âmbito desta estratégia, a Tesla iniciou também a comercialização no Japão do Model Y L, uma versão de seis lugares orientada para famílias, com o objetivo de alargar o público-alvo para além dos primeiros adotantes de veículos elétricos.
Japão ganha importância na estratégia global
A aposta no Japão surge num contexto em que as vendas de veículos elétricos têm desacelerado em mercados como os Estados Unidos, aumentando a relevância de regiões com menor penetração desta tecnologia.
Apesar da entrada de vários fabricantes no segmento elétrico, o mercado japonês continua a privilegiar soluções híbridas, mantendo uma adoção relativamente baixa de veículos 100% elétricos.
Concorrência dominada por marcas alemãs
O mercado de automóveis importados no Japão é tradicionalmente liderado por marcas alemãs, com a Mercedes-Benz a ocupar o primeiro lugar em 2025, seguida por BMW, Volkswagen e Audi.
A Tesla pretende agora desafiar esse domínio, apoiando-se na expansão da rede, na melhoria da formação das equipas e no aumento da oferta de modelos.
Crescimento já em curso
Os resultados mais recentes indicam uma evolução positiva: no primeiro trimestre deste ano, a Tesla já vendeu cerca de metade do volume total registado em todo o ano anterior, que ultrapassou as 10 mil unidades.
Um mercado ainda por conquistar
Analistas apontam que o aumento dos preços dos combustíveis, associado ao atual contexto geopolítico, poderá acelerar a adoção de veículos elétricos no Japão.
Com esta ofensiva, a Tesla posiciona-se para capitalizar essa mudança e reforçar a sua presença num dos mercados mais desafiantes para a mobilidade elétrica.