La nuova strategia di vendita di Polestar favorisce i concessionari tradizionali e sta prendendo forma. Oltre alle vendite online, il marchio del Gruppo Geely utilizzerà anche la rete di concessionari Volvo a partire da marzo, al fine di raggiungere una crescita delle vendite.
Volvo ha ridotto la sua partecipazione in Polestar nel 2024; tuttavia, le due aziende collaboreranno nelle vendite, poiché il nuovo CEO di Polestar, Michael Lohscheller, ha annunciato questa settimana durante una conferenza che il marchio inizierà a utilizzare la rete di concessionari Volvo, allontanandosi così da una strategia di vendita puramente online.
“Il nostro obiettivo di crescere dal 30 al 35% annualmente dal 2024 al 2027 non può essere raggiunto esclusivamente attraverso le vendite online”, ha dichiarato Lohscheller durante l’evento “Automobilwoche” tenutosi a Monaco, in Germania.
È importante notare che il marchio di veicoli completamente elettrici ha i “Polestar Spaces”, una rete di concessionari ufficiali che si prevede crescerà di circa il 75% entro il 2026, passando dagli attuali 106 punti vendita a un totale di 187, oltre a spazi espositivi in alcuni concessionari, che vengono principalmente utilizzati per fornire informazioni sui veicoli poiché la prenotazione e l’acquisto del veicolo avvengono online.
Con questo concetto, Polestar ha venduto 44.851 unità nel 2024, dopo aver raggiunto vendite di 53.000 unità nel 2023. “Voglio che ci posizioniamo in modo più ampio nelle vendite per attrarre più clienti. Chiunque desideri acquistare la propria Polestar online può continuare a farlo. Tuttavia, una presenza locale più forte mira anche ad attrarre nuovi clienti,” ha aggiunto Michael Lohscheller.
