La nouvelle stratégie de vente de Polestar favorise les concessions traditionnelles et prend forme. En plus des ventes en ligne, la marque du groupe Geely utilisera également le réseau de concessions de Volvo à partir de mars, afin d’atteindre une croissance des ventes.
Volvo a réduit sa participation dans Polestar en 2024 ; cependant, les deux entreprises collaboreront dans les ventes, comme l’a annoncé cette semaine le nouveau PDG de Polestar, Michael Lohscheller, lors d’une conférence, indiquant que la marque commencera à utiliser le réseau de concessions de Volvo, s’éloignant ainsi d’une stratégie de vente purement en ligne.
“Notre objectif de croître de 30 à 35 % par an de 2024 à 2027 ne peut être atteint uniquement par des ventes en ligne”, a déclaré Lohscheller lors de l’événement “Automobilwoche” qui s’est tenu à Munich, en Allemagne.
Il convient de noter que la marque de véhicules entièrement électriques possède les “Polestar Spaces”, un réseau de concessions officielles qui devrait croître d’environ 75 % d’ici 2026, passant des 106 emplacements actuels à un total de 187, ainsi que des zones d’exposition dans certaines concessions, principalement utilisées pour fournir des informations sur les véhicules, puisque la réservation et l’achat du véhicule se font en ligne.
Avec ce concept, Polestar a vendu 44 851 unités en 2024, après avoir réalisé des ventes de 53 000 unités en 2023. « Je veux que nous nous positionnions plus largement en matière de ventes pour attirer plus de clients. Quiconque souhaite acheter son Polestar en ligne peut continuer à le faire. Cependant, une présence locale plus forte vise également à attirer de nouveaux clients,” a ajouté Michael Lohscheller.
