La nueva estrategia de ventas de Polestar favorece a los concesionarios tradicionales y está tomando forma. Además de las ventas en línea, la marca del Grupo Geely también utilizará la red de concesionarios de Volvo a partir de marzo, con el fin de lograr un crecimiento en las ventas.
Volvo redujo su participación en Polestar en 2024; sin embargo, las dos compañías cooperarán en ventas, como anunció esta semana el nuevo CEO de Polestar, Michael Lohscheller, en una conferencia, donde indicó que la marca comenzará a utilizar la red de concesionarios de Volvo, alejándose así de una estrategia de ventas puramente en línea.
“Nuestro objetivo de crecer entre un 30 y un 35% anualmente de 2024 a 2027 no puede lograrse únicamente a través de ventas en línea”, dijo Lohscheller en el evento “Automobilwoche” celebrado en Múnich, Alemania.
Vale la pena mencionar que la marca de vehículos totalmente eléctricos cuenta con los “Polestar Spaces”, una red de concesionarios oficiales que se espera crezca alrededor del 75% para 2026, aumentando de las actuales 106 ubicaciones a un total de 187, así como áreas de exhibición en algunos concesionarios, que se utilizan principalmente para proporcionar información sobre los vehículos, ya que la reserva y compra del vehículo se realiza en línea.
Con este concepto, Polestar vendió 44,851 unidades en 2024, después de alcanzar ventas de 53,000 unidades en 2023. «Quiero que nos posicionemos más ampliamente en ventas para atraer a más clientes. Cualquiera que desee comprar su Polestar en línea puede seguir haciéndolo. Sin embargo, una presencia local más fuerte también tiene como objetivo atraer nuevos clientes,” agregó Michael Lohscheller.
