Después de haber apuntado hacia el futuro con una imagen más moderna y atractiva, Dacia sigue siendo una referencia en el mercado automovilístico, con un fuerte crecimiento en Europa y especialmente en Portugal, donde es la marca que más ha crecido en los últimos años.
Un ejemplo de ello es la nueva generación del Dacia Duster, que antes de llegar al mercado ya cuenta con más de 1000 pedidos en el mercado nacional en tan solo dos meses. Además, la marca está en el «top 4» de ventas, con 7502 unidades matriculadas en los primeros cinco meses de 2024, lo que supone un aumento del 22,3% respecto al mismo período del año pasado.
Si nos fijamos en el mercado de turismos, Dacia ocupa el «top 3», con una cuota de mercado del 7,58%, con 7289 vehículos matriculados, lo que supone un crecimiento del 19,3% respecto al mismo período de 2023.
Además, Dacia mantiene de manera indiscutible el liderazgo en la venta a particulares, ya que tiene dos modelos de la marca en la parte superior de la tabla, lo que permite a José Pedro Neves, Director general de Dacia en Portugal, afirmar que «1 de cada 5 clientes particulares elige un modelo de la marca. Mantenemos el liderazgo del mercado de particulares, con números muy importantes, casi el 18%».
La clave del éxito radica en un modelo de negocio único que se basa en el objetivo de «valor por dinero», es decir, cada modelo de Dacia que llega al mercado se desarrolla teniendo en cuenta la importante relación costo/beneficio.
«El costo y el valor aplicados en la producción de cada unidad son un objetivo, no una consecuencia», recordó José Pedro Neves, para quien «un diseño de costo, una producción optimizada y un modelo de distribución y gama simples contribuyen a alcanzar el objetivo de Dacia».
De esta manera, el responsable de la marca señala que el trabajo realizado está contribuyendo a que «el automóvil Dacia no sea el automóvil que las personas pueden tener, sino el automóvil que las personas quieren tener».
Apuesta por lo simple y práctico
En esta filosofía, la última edición de Dacia Talks contó con la presencia de Elisa Jarier, responsable de Producto, y Julien Ferry, líder de Vehículos Globales, para dar a conocer algunos de los detalles que hacen de los modelos Dacia un automóvil donde lo esencial justifica que «cada euro gastado debe servir al cliente», destacó Julien Ferry.
El diseño es, por lo tanto, un aspecto de gran importancia, y si bien la marca utiliza algunas herramientas del Grupo Renault, como la plataforma CMF-B para varios modelos, lo cierto es que el trabajo desarrollado para dotar a cada modelo solo de lo esencial comienza en los primeros bocetos de un nuevo automóvil.
Dentro de esta filosofía, uno de los aspectos destacados es el sistema multimedia, donde Dacia ofrece desde un sistema básico de «Media Control», donde el usuario utiliza su teléfono móvil que se coloca en un soporte específico y que funciona como elemento central del sistema multimedia, hasta el «Media Display», que utiliza una pantalla de dimensiones generosas y que solo cuenta con las funciones más comunes o importantes para los clientes. «Esta solución permite reducir las dimensiones del procesador y el número de componentes necesarios, lo que resulta en un sistema de refrigeración más simple y menos costoso«, agregó Julien Ferry.
La política de diseño a bajo costo de Dacia también se refleja en detalles como los sistemas de ayuda a la conducción, donde el sistema automático de luces altas utiliza «información recopilada solo por una cámara en lugar de varios sensores o sistemas más costosos».
Además, la política de costos esenciales también implica ofrecer cinco opciones de llantas, pero como explica Julien Ferry «solo son tres, ya que lo que diferencia a estas llantas es su acabado que las hace parecer diferentes».
La competencia es estimulante
El trabajo de los equipos de diseño de Dacia es tan preciso en determinar lo que es verdaderamente esencial para cada modelo que «el dinero que se ahorra se invierte en el diseño del panel de instrumentos o de la pantalla multimedia, algo que gusta más a los clientes en los automóviles».
De esta manera, Dacia pretende reforzar el trabajo que ha estado realizando para distanciarse de la imagen de ser un fabricante centrado en precios bajos, apostando por una imagen actual y atractiva, con un refuerzo en el carácter práctico, robusto y aventurero de sus modelos.
Tal vez por eso la marca no teme a la competencia y las nuevas políticas de muchos constructores del sector automovilístico en ofrecer modelos a precios accesibles. «Dacia fue pionera en este modelo de negocio y por eso sabemos que estamos preparados para enfrentar la competencia, que siempre es importante», añadió Elisa Jarier, responsable de Producto. «Además, la competencia debe ser vista como algo positivo y como una oportunidad para seguir trabajando en mejorar», concluyó Julien Ferry.
