中国の自動車市場における激しい競争に対する劇的な反応として、ポルシェは2024年の最初の9ヶ月で12%の売上減を経験した後、小売の足場を強化するアプローチを再考しています。このドイツのラグジュアリーブランドは、地元の電気自動車（EV）ブランドが人気を集め、中国の消費者に革新的で手頃なモデルで注目を浴びている中、プレッシャーが高まっています。在庫コストの上昇とディーラーの不満に直面し、ポルシェは業務を縮小し、市場の変化に適応するために小売の存在を調整しています。
値下げなし！ポルシェはラグジュアリーブランドの価値を守る
一部の競合他社が大幅な値下げに応じる中、ポルシェはプレミアムイメージを維持することに固執しています。マイケル・キルシュ、ポルシェ中国のCEOは、価格を下げることはブランドの独自性を損ない、高い価値を期待するディーラーと顧客に影響を与えると述べました。代わりに、ポルシェは地元のR&Dに多額の投資を行い、中国市場に共鳴する製品を創出することに注力しています。これには、中国の嗜好に特化した全電動マカンや次世代パナメーラなどの今後のモデルが含まれます。
ディーラーの緊張と戦略的再調整
ディーラーとの緊張が高まっており、高い在庫コストと低い需要が現場での課題を生み出しています。ポルシェの小売プレゼンスを減少させるという決定は、供給と需要のミスマッチを調整し、ディーラーが量に基づく戦略ではなく、高価値の販売に焦点を当てる手助けをすることを目的としています。この方針転換は、重要な課題にも対処することを意図しています。それは、中国の消費者が最先端の技術、手頃な価格、優れたデジタル統合を提供する地元のEVブランドにシフトしていることです。これらは特に中国の若い世代に魅力的です。
ポルシェの中国における次のステップは？
この高リスク市場をナビゲートする中で、ポルシェは中国特有の強化を行い、地元の好みに応えるために研究開発およびデジタルイノベーションセンターを強化しています。これにより、同社はラグジュアリーステータスを維持しながら、中国の進化する市場の独自の要求に取り組むことを望んでいます。これらの変更は、ポルシェの中国における地位を確保するか、国内のEV競争相手の急速な進展に対して脆弱にするかの大胆な再調整を表しています。
